媒體報(bào)道 | 科技自強(qiáng)：從本土走向國(guó)際不改初心
這是一個(gè)云時(shí)代，包括未來也是。這也許是武漢噢易云計(jì)算股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“噢易云”)選址武漢光谷未來智匯城的真正喻意。
布局未來，拓展國(guó)際市場(chǎng)，噢易云從未停歇。
近日，噢易云國(guó)際部員工剛參加完馬來西亞教育展覽會(huì)，隨后就投入到忙碌的教育客戶研討會(huì)中：一場(chǎng)由噢易云和聯(lián)合國(guó)科教文組織聯(lián)合舉辦的HyFlexLearning混合式高質(zhì)量教學(xué)國(guó)際化研討會(huì)在吉隆坡舉行，雙方?jīng)Q定攜手賦能海外教育數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
此前，噢易云和聯(lián)合國(guó)科教文組織簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在智慧教室、ICTE微認(rèn)證、課程資源共享、國(guó)際業(yè)務(wù)拓展等領(lǐng)域開展合作，共同按下布局國(guó)際市場(chǎng)的“快車鍵”。
“早期，噢易云的電腦保護(hù)卡產(chǎn)品遍及全球，而‘一帶一路’作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展空間格局的倡議，為噢易云打造國(guó)際合作新模式提供了條件。為此，噢易云在業(yè)務(wù)布局和對(duì)外拓展方面積極走出去，希望能夠把更多先進(jìn)的技術(shù)產(chǎn)品方案帶到更多信息化落后的國(guó)家和地區(qū)，打造全新的價(jià)值鏈和利益鏈，實(shí)現(xiàn)互利共贏，幫助更多的人使用上云電腦。
“這件事如果放在10年前，我們想都不敢想。”噢易云副總裁周毅這位平日工作中不茍言笑的漢子微笑道。
最初的科技?jí)粝搿尣僮飨到y(tǒng)變得更簡(jiǎn)單
自研“差異拷貝”技術(shù)的飛躍突破，成就了噢易云“中國(guó)電腦保護(hù)卡之王”。
“1990年，我從華東師范大學(xué)畢業(yè)分到武漢市體育科研所，當(dāng)時(shí)全科研所第一臺(tái)計(jì)算機(jī)就放在我的辦公室，我算是比較早期接觸計(jì)算機(jī)技術(shù)的那批人，從科研到下海從事IT創(chuàng)業(yè)，這應(yīng)該算是一個(gè)機(jī)緣”，董事長(zhǎng)楊軍回憶說，2000年涌現(xiàn)出—波創(chuàng)業(yè)潮，他從體制內(nèi)科研所出來下海創(chuàng)業(yè)，選擇了IT行業(yè)，靠代理“電腦保護(hù)卡”業(yè)務(wù)起家，2002年，成立了“武漢中科藍(lán)光科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱‘中科藍(lán)光’)”，開始做自己的品牌。
“那時(shí)，批量電腦操作系統(tǒng)部署通過網(wǎng)絡(luò)拷貝方式完成；當(dāng)電腦中毒后，只需要重啟，就一鍵恢復(fù)。通過‘電腦保護(hù)卡’，公司成功進(jìn)入高校等領(lǐng)域。”楊軍說，隨著全國(guó)高校客戶數(shù)量不斷增長(zhǎng)，用戶的使用問題反饋也越來越多，產(chǎn)品問題解決依賴代理的臺(tái)灣廠商，很多技術(shù)問題解決起來很慢或無法解決，在這種情況下，中科藍(lán)光的技術(shù)人員開始自學(xué)研究，反復(fù)測(cè)試驗(yàn)證。為了更好解決用戶問題，作為創(chuàng)始人的楊軍，每次都參與其中一起去研究技術(shù)，一次次找到了解決辦法。
中科藍(lán)光在思考中實(shí)踐，在實(shí)踐中變得強(qiáng)大，一顆科技自強(qiáng)的種子開始發(fā)芽：“我們要研發(fā)自己的技術(shù)，讓操作系統(tǒng)變得更簡(jiǎn)單，讓管理為教學(xué)服務(wù)!”楊軍開始組建了研發(fā)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)屬于自己的“電腦保護(hù)卡”
“研發(fā)團(tuán)隊(duì)組建后，產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)和技術(shù)攻關(guān)過程是非常艱難的，我租了一棟別墅，十幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，大家工作吃住都在里面，白天寫代碼做測(cè)試，晚上我?guī)е麄儗W(xué)習(xí)技術(shù)分享心得，在小黑板上復(fù)盤總結(jié)，那個(gè)時(shí)候真是沒日沒夜的干。”楊軍回憶當(dāng)年研發(fā)初期的經(jīng)歷。
出人意料的是，發(fā)布的藍(lán)光保護(hù)卡第一個(gè)版本投入市場(chǎng)用戶反饋很好，性能也得到了很大的提升。這讓研發(fā)團(tuán)隊(duì)的信心更足，在一次次技術(shù)突破中，科技希望的幼苗愈長(zhǎng)愈壯。
“讓操作系統(tǒng)變得更簡(jiǎn)單”，成為了初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)使命，也成就了后來的噢易云品牌。當(dāng)年電腦保護(hù)卡還遠(yuǎn)銷海外教育市場(chǎng)，海外品牌名稱OS-EASY(operating system easy)，就是翻譯于“讓操作系統(tǒng)變得更簡(jiǎn)單”。
為打造保護(hù)卡的全新品牌印象，中科藍(lán)光正式更名為“武漢噢易科技有限公司”，公司中文名稱“噢易”，第一字“噢”取自“OS”的字母O，第二字“易”，延續(xù)IT系統(tǒng)變得簡(jiǎn)單的內(nèi)涵。
噢易云在不斷的打磨中最終實(shí)現(xiàn)了技術(shù)飛躍式的突破，系統(tǒng)差異拷貝速度達(dá)到7G/每分鐘，這項(xiàng)技術(shù)的突破，直接讓原來需要幾個(gè)小時(shí)的操作系統(tǒng)拷貝時(shí)間縮短到分鐘級(jí)，業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。最終憑借動(dòng)靜態(tài)暫存區(qū)實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)保護(hù)技術(shù)和這項(xiàng)差異拷貝技術(shù)的發(fā)明專利，獲得電腦保護(hù)卡領(lǐng)域的成功，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于家用、教育培訓(xùn)、網(wǎng)吧等行業(yè)，終端用戶遍及全國(guó)各個(gè)省、自治區(qū)、直轄市及海外20多個(gè)國(guó)家。其中，返銷臺(tái)灣的產(chǎn)品占據(jù)寶島50%的教育市場(chǎng)。
短短10年間，從噢易科技起步，噢易云迅速成長(zhǎng)為學(xué)校機(jī)房和網(wǎng)吧行業(yè)兩大領(lǐng)域的終端運(yùn)維和系統(tǒng)安全方案提供商，覆蓋全國(guó)80%以上的高校，市場(chǎng)占有率高居全球第一。2011年，噢易科技營(yíng)業(yè)收入突破1000萬元，科技的自立自強(qiáng)，讓噢易云戴上了“中國(guó)電腦保護(hù)卡之王”的桂冠。
轉(zhuǎn)型云計(jì)算：讓每個(gè)人擁有一臺(tái)長(zhǎng)在“云”上的電腦
在國(guó)際巨頭領(lǐng)導(dǎo)的云計(jì)算領(lǐng)域，噢易云主動(dòng)投身紅海，洞察先機(jī)，選準(zhǔn)桌面云賽道。
“當(dāng)時(shí)，云計(jì)算在國(guó)內(nèi)剛剛興起炒熱，云開源社區(qū)技術(shù)玩家大量涌入，包括頭部的傳統(tǒng)IT廠商。噢易云一直在終端電腦市場(chǎng)前端，基于技術(shù)科研的基因種子，加上對(duì)教育用戶需求及技術(shù)超前性特性的了解，讓楊軍感知云計(jì)算的細(xì)分領(lǐng)域可能蘊(yùn)藏著重大的市場(chǎng)機(jī)遇：‘教學(xué)電腦的形態(tài)將發(fā)生改變，未來，老師和學(xué)生將使用云桌面在云端開展各類教學(xué)活動(dòng)，這將是一個(gè)改變PC行業(yè)的重要轉(zhuǎn)折’。他希望從‘電腦卡市場(chǎng)’轉(zhuǎn)向‘電腦云市場(chǎng)’，通過技術(shù)創(chuàng)新，突破IT基礎(chǔ)設(shè)施的物理限制，讓每一個(gè)人擁有一臺(tái)長(zhǎng)在‘云’上的電腦：本地沒有主機(jī)，看不見CPU、內(nèi)存和硬盤，只有顯示器、鍵鼠以及體積非常小的‘云終端’，用戶可以在任何時(shí)間任何地方登錄訪問。”噢易云副總裁張惠介紹說。
噢易云展廳
楊軍的轉(zhuǎn)型夢(mèng)想，當(dāng)時(shí)在許多同行看來，無異于癡人說夢(mèng)、異想天開，甚至還有幾分自不量力。
作為企業(yè)的決策者，楊軍并不否認(rèn)新的技術(shù)賽道將面臨的難度和挑戰(zhàn)。
“首先是云計(jì)算領(lǐng)域的技術(shù)門檻高。在全球IT底層標(biāo)準(zhǔn)、架構(gòu)、產(chǎn)品和生態(tài)等方面，基本是由國(guó)外IT巨頭制定和壟斷，比如桌面協(xié)議、Windows操作系統(tǒng)、芯片等等。其次是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大，在產(chǎn)業(yè)鏈的上游、中游和下游，站著一批行業(yè)巨人。相當(dāng)于我要投身紅海，拋開這些不說，當(dāng)時(shí)最大的困擾是，地處內(nèi)陸的武漢，不像北上廣深杭，在‘云’產(chǎn)業(yè)方面已經(jīng)形成了一個(gè)良好的政策生態(tài)、技術(shù)生態(tài)、人才生態(tài)和產(chǎn)業(yè)生態(tài)。”楊軍說。
盡管如此，楊軍毅然選擇前行。這位執(zhí)著、堅(jiān)韌的恩施漢子，始終相信一句話：路總是人走出來的。
楊軍的信心，源自噢易云在教育終端電腦運(yùn)維市場(chǎng)的10年沉淀和技術(shù)積累。
在轉(zhuǎn)型之前，噢易云目標(biāo)市場(chǎng)是實(shí)驗(yàn)教學(xué)機(jī)房運(yùn)維保護(hù)卡領(lǐng)域，核心產(chǎn)品是終端電腦的系統(tǒng)保護(hù)還原系統(tǒng)，主要解決教學(xué)電腦的運(yùn)維管理，包括教學(xué)環(huán)境批量安裝部署、系統(tǒng)和軟件批量更新、軟件統(tǒng)一注冊(cè)、教學(xué)電腦系統(tǒng)故障快速還原恢復(fù)，以及單電腦多系統(tǒng)支持、教學(xué)電腦上機(jī)計(jì)費(fèi)及日常行為管控等問題。
湖北工業(yè)大學(xué)經(jīng)管學(xué)院實(shí)驗(yàn)室
其核心技術(shù)“差異拷貝”傳輸速度在行業(yè)內(nèi)具備絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)位置，該業(yè)務(wù)在2010年，已經(jīng)覆蓋了全國(guó)80%高校的實(shí)驗(yàn)教學(xué)機(jī)房電腦需求，為多個(gè)PC品牌廠商提供技術(shù)支撐，業(yè)績(jī)做到了全國(guó)教育市場(chǎng)占有率第一，并推廣至20多個(gè)國(guó)家，超過7種語(yǔ)言版本。
良好的口碑，一流的技術(shù)，加上海量的終端客戶數(shù)，以及廣泛的渠道合作關(guān)系，為噢易云轉(zhuǎn)型云計(jì)算、切入新賽道、主營(yíng)桌面云業(yè)務(wù)奠定了基礎(chǔ)。
這正是楊軍的底氣之所在，并最終促成他選擇桌面云技術(shù)領(lǐng)域，發(fā)力教育桌面云賽道。
楊軍造“云”的三個(gè)初心
據(jù)了解，桌面系統(tǒng)可以簡(jiǎn)單地理解為云桌面，通常情況下，云桌面?zhèn)戎赜诋a(chǎn)品本身，屬于產(chǎn)品形態(tài)，對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞包含產(chǎn)品特點(diǎn)、附加服務(wù)等；而桌面云則側(cè)重于交付的方案，屬于廣義上的解決方案，對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞包含部署方案、維護(hù)方案、安全方案等。
楊軍希望噢易云成為一家行業(yè)級(jí)多架構(gòu)融合桌面云產(chǎn)品和方案提供商，通過云計(jì)算、桌面虛擬化、智能桌面、分布式計(jì)算等技術(shù)的研發(fā)，為教育、政府、企業(yè)、醫(yī)療、金融等領(lǐng)域的用戶提供終端桌面運(yùn)維、多架構(gòu)融合、遠(yuǎn)程桌面辦公服務(wù)等系列產(chǎn)品，以及全場(chǎng)景軟硬件一體化解決方案。
據(jù)一位接近楊軍的人士介紹，楊軍造“云”的初心只有三個(gè)：一是切入教育新賽道，深耕桌面云市場(chǎng)。這位恩施漢子出身教育世家，大學(xué)讀的也是教育專業(yè)，還曾當(dāng)過體育科研機(jī)
構(gòu)研究員和學(xué)校老師，骨子里有一種與生俱來的教育情懷。二是科技自立自強(qiáng)夢(mèng)想，所有的“云”產(chǎn)品要自主研發(fā)，技術(shù)創(chuàng)新突破，化繁為簡(jiǎn)，化難為易，化重為輕，化神為形。三是在研發(fā)、營(yíng)銷和服務(wù)中，要體現(xiàn)用戶思維和突破性思維。
選準(zhǔn)桌面云賽道，噢易云砥礪前行。
據(jù)了解，中國(guó)桌面云行業(yè)參與者分為云計(jì)算企業(yè)、傳統(tǒng)IT廠商和桌面云初創(chuàng)企業(yè)三種生態(tài)。云計(jì)算企業(yè)具備較好云計(jì)算技術(shù)能力。傳統(tǒng)IT廠商主要通過自主研發(fā)桌面云產(chǎn)品或者以收購(gòu)形式布局桌面云市場(chǎng)，強(qiáng)化自身IT基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)能力，增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力。桌面云初創(chuàng)企業(yè)則通過垂直化產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，在特定細(xì)分行業(yè)以及應(yīng)用場(chǎng)景等方面具備良好競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
噢易云屬于后者，也是一個(gè)孤獨(dú)者。
沒有人才，就招聘人才。沒有技術(shù)團(tuán)隊(duì)，就組建技術(shù)團(tuán)隊(duì)。沒有產(chǎn)品，就研發(fā)產(chǎn)品，總之，噢易云的一切從“0”起步。
大約在2010年前后，噢易云成立了虛擬化實(shí)驗(yàn)室，核心研發(fā)人員在技術(shù)總監(jiān)的帶領(lǐng)下，開始虛擬化計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)層技術(shù)研發(fā)。這批從事虛擬化研發(fā)的人員，因?yàn)橄刃幸徊剑蔀閲?guó)內(nèi)最早一批開源社區(qū)虛擬化開發(fā)者。
突破，超乎尋常。
噢易云的科研人員，大膽擁抱開源生態(tài)，他們看準(zhǔn)OpenStack開源云架構(gòu)是未來趨勢(shì)，在kvm和Citrix兩個(gè)主流開源虛擬化架構(gòu)上，選擇OpenStack開源云架構(gòu)，并選擇KVM作為底層虛擬化架構(gòu)，獲得突破，不光讓公司在“新賽道”上領(lǐng)跑幾個(gè)“身位”，還讓企業(yè)在后期產(chǎn)品技術(shù)迭代發(fā)展上，少走了不少的彎路。
賣“卡”的人，思維沒有“卡”點(diǎn)。
轉(zhuǎn)型當(dāng)年，楊軍干了一件讓人震驚的大事：他借助噢易云在高校的客戶資源和影響力，聯(lián)合OpenStack中國(guó)社區(qū)的創(chuàng)始人程輝，在高校進(jìn)行OpenStack開源云架構(gòu)技術(shù)的巡演、路演和推廣。
通過云計(jì)算概念價(jià)值的普及講座和宣傳，讓高校對(duì)噢易云，對(duì)OpenStack開源云架構(gòu)技術(shù)的應(yīng)用充滿期待。
2011年，噢易云基于虛擬化技術(shù)研發(fā)，發(fā)布了對(duì)標(biāo)國(guó)際虛擬化龍頭廠商VMware的“作品”——噢易服務(wù)器虛擬化平臺(tái)產(chǎn)品，其技術(shù)覆蓋虛擬化底層所有核心，產(chǎn)品用于云數(shù)據(jù)中心建設(shè)，也就是桌面云產(chǎn)品底層基礎(chǔ)平臺(tái)。
“通俗地講，就是把一臺(tái)物理性能的服務(wù)器裝在服務(wù)器虛擬化應(yīng)用平臺(tái)上，讓大服務(wù)器生成許多小的服務(wù)器，讓許多系統(tǒng)成為一個(gè)系統(tǒng)，讓一臺(tái)電腦生成N個(gè)電腦，提高資源利用率。”張惠道。
開山之作專精特新的結(jié)晶
噢易服務(wù)器很快就在高校、普教、政府及公檢法等領(lǐng)域建立了一批典型客戶。其中，400多臺(tái)虛擬機(jī)在湖北公安云數(shù)據(jù)中心虛擬化平臺(tái)上運(yùn)行核心業(yè)務(wù)，同時(shí)接管了VMware的200臺(tái)虛擬機(jī)業(yè)務(wù)，它的誕生，為企業(yè)帶來了首批云計(jì)算的用戶，同時(shí)奠定了扎實(shí)穩(wěn)定的虛擬化技術(shù)底層基座。
高校云機(jī)房
隨后，噢易云向市場(chǎng)推出第一款面向教育的桌面云產(chǎn)品，楊軍迎來了屬于自己的PC變革時(shí)代。市場(chǎng)的拾荒者變成了行業(yè)的領(lǐng)跑者。
2013年7月，噢易科技正式更名“武漢噢易云計(jì)算有限公司”，公司加大研發(fā)投入，全面布局研發(fā)桌面云系列產(chǎn)品，由此踏上培植行業(yè)第一批教育桌面云試點(diǎn)用戶，改變高校教學(xué)電腦形態(tài)的征程。
2016年3月，噢易云完成股份制改造，入選當(dāng)年德勤高科技高成長(zhǎng)中國(guó)50強(qiáng)。隨后噢易云掛牌新三板，不久，便晉級(jí)創(chuàng)新層，并進(jìn)入湖北省重點(diǎn)上市后備企業(yè)目錄。
目前，噢易云的主要產(chǎn)品和服務(wù)包括：全線智慧教育產(chǎn)品矩陣(教育桌面云軟硬件產(chǎn)品、智能物聯(lián)軟硬件產(chǎn)品、智慧數(shù)據(jù)服務(wù)產(chǎn)品等)、云電腦軟硬件一體化系列產(chǎn)品、信創(chuàng)云軟硬件一體化系列產(chǎn)品服務(wù)、終端運(yùn)維管理產(chǎn)品、技術(shù)委托開發(fā)和技術(shù)服務(wù)幾大塊，客戶群包括：教育(高教、普教、中職)、醫(yī)療、政府(公、檢、法、交通、測(cè)繪、國(guó)土資源、能源、環(huán)保等部門)及央國(guó)企、部隊(duì)及金融部門等。
20多年來，噢易云通過一朵“云”，覆蓋行業(yè)全場(chǎng)景桌面應(yīng)用需求，實(shí)現(xiàn)了從小到大、從弱到強(qiáng)、從“電腦保護(hù)卡”到“云電腦”的蛻變。
2022年6月8日，噢易云喬遷新址，正式入駐光谷未來智匯城。
堅(jiān)守初心，在經(jīng)歷20多年的風(fēng)雨后，噢易云成長(zhǎng)為中國(guó)教育桌面云第一品牌、信創(chuàng)云第一梯隊(duì)企業(yè)、“2022信創(chuàng)桌面云 強(qiáng)”榜單TOP4，“2022遠(yuǎn)程辦公/云辦公云桌面”榜單TOP5、國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、2022湖北省雙軟企業(yè)、連續(xù)5年評(píng)為中國(guó)光谷“瞪羚企業(yè)”和湖北省專精特新“小巨人”企業(yè)。
目前，噢易云員工規(guī)模超500人，在全國(guó)設(shè)有6家子公司，30多個(gè)辦事處，已構(gòu)建研發(fā)、生產(chǎn)、咨詢、營(yíng)銷、服務(wù)一體化體系，業(yè)務(wù)遍及新加坡、馬來西亞、巴基斯坦等全球20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，形成覆蓋全國(guó)、輻射全球的市場(chǎng)格局。
借助一朵云，噢易云不光領(lǐng)跑新賽道，還叩開了國(guó)際市場(chǎng)的大門。
噢易云市場(chǎng)版圖