媒體報道 | 噢易云“狼性團隊”打造“中國教育桌面云第一品牌”
噢易云企業(yè)團建方陣
“狼”出沒。
在中國桌面云行業(yè)，有一群“戰(zhàn)狼”，他們在“頭狼”的帶領(lǐng)下，戰(zhàn)勝困難，頑強拼搏、勇于探索，所向披靡，屢創(chuàng)佳績。
這群“戰(zhàn)狼”，就是噢易云團隊。
倡導(dǎo)“狼性文化”，對于噢易云而言，是最佳的選擇。
艾媒咨詢最新發(fā)布的報告顯示，我國云計算產(chǎn)業(yè)近年來年增速超過30%，是全球增速最快的市場之一。預(yù)計2023年將突破3000億元。至2030年，中國云計算服務(wù)市場規(guī)模有望達到11987億元。
在這片熱土上，中外巨頭使出渾身解數(shù)，爭搶市場“蛋糕”，競爭異常激烈。
而噢易云所處的桌面云產(chǎn)業(yè)鏈，同樣強手如云。新華三、銳捷網(wǎng)絡(luò)、深信服、華為、升騰威訊等品牌，如雷貫耳。
“處在一個日新月異的高科技領(lǐng)域，面對一個頻繁迭代的產(chǎn)品市場，要想在殘酷的企業(yè)競爭中沖出重圍，不至于撞得頭破血流，敗下陣來，有必要在團隊中推崇狼性文化，才能夠在競爭中生存、發(fā)展，并立于不敗之地。”周毅說。
培養(yǎng)“戰(zhàn)狼”重用“頭狼”
“噢易星”計劃作為噢易云人才儲備機制的重要人力供給體系，已經(jīng)實施了10期，通過由企業(yè)高管、內(nèi)部講師、外部教練構(gòu)成的專業(yè)內(nèi)訓(xùn)團隊的培訓(xùn)，打造狼性銷售隊伍，倡導(dǎo)永遠比別人多發(fā)現(xiàn)一個機會，不遺余力地追求每一個機會，直至獲得，并學(xué)會與團隊分享勝利的喜悅，有組織、有紀律、團隊目標(biāo)高于一切的狼性銷售文化。
通過培訓(xùn)，噢易云從校招、社招的300多名員工中，選拔頭狼32人，培育成功16人。
“戰(zhàn)狼”出山了。
2014年，噢易云攜帶面向政企領(lǐng)域的獨立產(chǎn)品版本(噢易云pc系統(tǒng))，闖入云計算市場，一試“水”的深淺。
結(jié)果，讓楊軍始料不及。
按說，噢易云云產(chǎn)品的目標(biāo)客戶及客戶需求痛點沒有發(fā)生大的改變， 完全可以利用“差異拷貝”曾經(jīng)創(chuàng)造的覆蓋全國80%高校實驗教學(xué)機房的用戶基數(shù)和服務(wù)口碑，為營銷教學(xué)電腦上云新模式提供一些支持和幫助，但事與愿違。
據(jù)全國股轉(zhuǎn)系統(tǒng)披露的掛牌資料顯示，噢易云2014年度營業(yè)收入為307.37萬元，凈利潤虧損63.68萬元。
“收入低于預(yù)期，看似是更換賽道產(chǎn)生的不適反應(yīng)，究其原因，主要是產(chǎn)品單一、對新產(chǎn)品缺乏了解，以及經(jīng)營模式落伍造成的。”張惠說。
為此，噢易云決定重構(gòu)營銷模式：垂直經(jīng)營；分區(qū)推廣；深耕具備多期持續(xù)采購特性的高校計算機實驗教學(xué)公共機房及多媒體教室；對教育場景細分，目標(biāo)客戶觸點單元化，將銷售前沿推進到具有采購權(quán)限的院系。
效果立竿見影。
2015年，噢易云營業(yè)收入達到3834.58萬元，凈利潤667.06萬元。這一碩果，為噢易云2016年順利掛牌新三板，增添了沉甸甸的砝碼。
此后，噢易云緊緊圍繞教育信息化建設(shè)進程、學(xué)校人才培養(yǎng)方案和信息化技術(shù)的融合創(chuàng)新，帶領(lǐng)桌面云市場和用戶升級變化，開始從小規(guī)模推銷，嘗試到上干點大規(guī)模采購，產(chǎn)品不斷升級迭代和擴展，逐步構(gòu)建了以教育桌面云為核心的教育產(chǎn)品矩陣，桌面云市場發(fā)展迅猛。
通過前三年的營銷，噢易云實現(xiàn)了對高教行業(yè)的第一輪覆蓋，更進一步建立了客戶對品牌的認知，給公司貼上了桌面云標(biāo)簽。
節(jié)骨眼上，拐點，不期而遇。
2018年，楊軍提出“一朵云，覆蓋行業(yè)全場景桌面需求”理念。為了達成“一朵云、全覆蓋”的發(fā)展戰(zhàn)略，噢易云刀刃向內(nèi)，完成一場系統(tǒng)性的自我革命。
戰(zhàn)略層面，噢易云進行戰(zhàn)略調(diào)整，將業(yè)務(wù)聚焦于桌面服務(wù)領(lǐng)域，同時以教育行業(yè)作為優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略選擇，樹立了“領(lǐng)航教育桌面云”的目標(biāo)。
在管理層面，噢易云根據(jù)崗位價值和績效考核結(jié)果，對員工的薪酬水平進行重新定義，加大績效工資和業(yè)績獎金的比例，加大業(yè)績考核的力度，擴大激勵效應(yīng)，優(yōu)化和完善薪酬激勵制度和績效考核辦法，進一步提升人力資源的使用效率。
在賽道聚焦層面，噢易云強化產(chǎn)品的教育賽道特色，并針對教育全場景設(shè)計了產(chǎn)品和方案，進一步提升了產(chǎn)品競爭力。
為了增強“戰(zhàn)狼”的領(lǐng)地意識和團隊意識，噢易云將全國劃分為7個經(jīng)銷區(qū)，下設(shè)區(qū)域辦事處，明令要求“頭狼”——大區(qū)經(jīng)理駐地指揮本地化的推廣和服務(wù)，要求“戰(zhàn)狼”——售前方案人員和技術(shù)服務(wù)人員下沉到市場一線，與銷售人員一起服務(wù)終端客戶，提高快速響應(yīng)能力和市場敏感度。
同時，大力推行區(qū)域運營“銷售 售前 技術(shù)”鐵三角團隊作戰(zhàn)模式和區(qū)域擴展“銷售 售前 技術(shù) 渠道經(jīng)理”運營模式。
為此，公司統(tǒng)一戰(zhàn)略，用一張圖作戰(zhàn)，將戰(zhàn)略地圖進行分解，保證從上到下目標(biāo)統(tǒng)一，戰(zhàn)略主題精準(zhǔn)，形成統(tǒng)一的思想、行動和計劃，保障公司總體目標(biāo)達成，并具備快速響應(yīng)市場發(fā)展，應(yīng)對市場變化的能力。”張惠說。
在完成上述改革后，噢易云在新賽道上換擋提速，駛?cè)肟燔嚨溃烂嬖飘a(chǎn)品銷售量快速增長。2018年，噢易云營收突破9000萬元，實現(xiàn)利潤237萬元。
營收突破億元大關(guān)
2019年，噢易云更是如虎添翼。
年初，第一款面向教育的桌面即服務(wù)(DAAS)產(chǎn)品噢易校園級桌面云服務(wù)平臺eDaaS正式發(fā)布。
5月，噢易云盛裝亮相第53屆中國高等教育博覽會，強勢推出業(yè)內(nèi)首款融合了VDI、VOI、IDV、TCl四種桌面技術(shù)架構(gòu)、實現(xiàn)6個層次融合的噢易教育桌面云融合版智慧校園線上桌面空間解決方案。
E-VOI在上半年市場表現(xiàn)引人矚目，銷售額同比增長289.5%，并且單個項目突破2300點，樹立了全國大型噢易分布式桌面云樣板。
下半年，公司再傳捷報，先是中標(biāo)麒麟桌面操作系統(tǒng)NeoCertify認證報告。年終又新增云計算專利3項，軟件著作權(quán)5項。
2019年，噢易云營業(yè)收入11404.63萬元，首次突破億元大關(guān)，與上年同期相比增長23.64%，實現(xiàn)歸屬于掛牌公司股東的凈利潤1412.78萬元，較上年同期增長了525.93%。2021年，噢易云桌面云總點數(shù)突破20萬，交付使用的桌面云系統(tǒng)超過60萬，營業(yè)收入2.35億，凈利潤2857.56萬元，再創(chuàng)新高。
憑借驕人的戰(zhàn)績，噢易云一舉確立了中國教育桌面云第一品牌、專業(yè)桌面云方案提供商的市場地位，形成了教育桌面云、政企信創(chuàng)桌面云、智慧實驗室三大業(yè)務(wù)板塊。
云應(yīng)用稅務(wù)場景
噢易星計劃星光燦爛
后疫情時代，中國勁刮信創(chuàng)風(fēng)、遠程教學(xué)風(fēng)。處于風(fēng)口的噢易云，借助政策的風(fēng)力，拓展遠程診療、政務(wù)大廳、公有云、游戲云、家庭云電腦、VR/Al云實訓(xùn)、駕考等多種場景，不斷飄向更高、更遠的天空。
一朵“云”變成了大規(guī)模桌面云集群
2022年，噢易云開啟渠道元年。
“戰(zhàn)狼”再掀“云風(fēng)暴”。
江西省區(qū)團隊成立剛滿三歲。他們的“頭狼”——銷售中心中南大區(qū)江西省區(qū)經(jīng)理黃旭堯身先士卒、一抓到底、抱團前行。在他的帶領(lǐng)下，江西省區(qū)團隊甩開膀子“贛”起來，業(yè)績不斷提升，2022年，他率領(lǐng)團隊全年達成銷量2590萬元，連續(xù)兩年任務(wù)完成率在129%以上。其中，校招納新的兩名銷售人員，分別是所有校招新人中首單完成者和首個達成轉(zhuǎn)正的新人。
頭狼強，則群狼強。
銷售中心中南大區(qū)銷售經(jīng)理王惠武，堅持以客戶為中心，協(xié)同團隊向客戶交付高質(zhì)量的產(chǎn)品解決方案和服務(wù)，全年完成業(yè)績964萬元，2022年個人年度銷量完成率192%。
銷售中心中南大區(qū)銷售工程師吳振寰，吃苦耐勞，始終把目標(biāo)使命放在第一位，在競爭對手的武漢大本營湖北輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院落地3個云桌面項目，規(guī)模累計達400點，全面形成替換趨勢。還完成神農(nóng)架、十堰、襄陽的拓展工作，形成鄂西北標(biāo)桿市場；創(chuàng)造襄陽單學(xué)院超500點VDI大規(guī)模案例，為區(qū)域內(nèi)地市案例第一個；在公司內(nèi)部第一個落地教育信創(chuàng)云產(chǎn)品——武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院。2022年個人統(tǒng)計完成業(yè)績833萬元，完成率達166%。
銷售中心中南大區(qū)銷售工程師甕少澤，半夜單騎走千里，護送公章保證開標(biāo)萬無一失，傳為佳話。2022年度，他實現(xiàn)銷售業(yè)績718.94萬元，目標(biāo)完成率143.8%，其中，景德鎮(zhèn)藝術(shù)職業(yè)大學(xué)項目創(chuàng)下區(qū)域干點級別軟硬一體項目最快成交記錄，同時也是2022年度江西最大云桌面軟硬一體項目。
“戰(zhàn)狼”吳豪是銷售中心中南大區(qū)技術(shù)服務(wù)工程師。2022年，他憑借高標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)支持，兩度獲得技術(shù)服務(wù)部服務(wù)之星稱號。他主導(dǎo)實施的桌面云項目點數(shù)超過4000點，涉及融合版、信創(chuàng)，政企等多個場景，推進6個智慧實驗室項目順利交付。
銷售中心東北大區(qū)銷售工程師張勝國自任職銷售以來，從零開始，邊學(xué)習(xí)、邊實踐，實現(xiàn)自我的突破。2022年，他完成業(yè)績301萬元，市場新成交客戶大幅度增長，區(qū)域內(nèi)的中職、部隊行業(yè)均實現(xiàn)客戶擴展覆蓋。
2022年，噢易云以精湛技術(shù)打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以持續(xù)的場景演進能力和服務(wù)交付能力，賦能干行百業(yè)，憑實力樹起業(yè)內(nèi)標(biāo)桿典范。
“戰(zhàn)狼”團隊?wèi)?zhàn)績輝煌——2022年，噢易云實現(xiàn)營業(yè)收入2.94億元，同比增長25.22%。其中，政企銷量同比增長120%。
渠道賦能平臺，渠道模式基本成型。與華為、中國電科云以及運營商等戰(zhàn)略渠道簽約建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，互為核心，強強聯(lián)合共拓市場，以智慧賦能千行百業(yè)。
全年組織簽約渠道線上認證訓(xùn)練營，合計賦能渠道120多次，覆蓋渠道技術(shù)/售前/銷售人員300多人次。組織營銷活動覆蓋40家核心合作伙伴，在貼息貸款政策下，醫(yī)療桌面云建設(shè)發(fā)展300多家醫(yī)療行業(yè)合作伙伴，簽約渠道數(shù)量同比增長239%，貢獻整體銷量36%。年度合作百萬級渠道數(shù)量同比增長64%。
新增江西、四川、海南3家子公司和呼和浩特、拉薩、蘇州3個辦事處，繼續(xù)深化全國市場布局，多個信創(chuàng)項目實施落地，覆蓋政府、央國企、醫(yī)療、高校、中職等用戶，加速行業(yè)終端數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
率先發(fā)布噢易云應(yīng)用產(chǎn)品，解決國產(chǎn)化替代進程中的業(yè)務(wù)應(yīng)用遷移難題，構(gòu)筑安全好用的云辦公空間。全新發(fā)布20 創(chuàng)新產(chǎn)品方案，用桌面云助力行業(yè)終端數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，全年桌面云總點數(shù)突破40萬。
新增40 產(chǎn)品兼容互認證，實現(xiàn)芯片和操作系統(tǒng)的全方位國產(chǎn)化適配工作，打造完整的信創(chuàng)生態(tài)圈。自主研發(fā)OEIDP高性能桌面協(xié)議，12項技術(shù)創(chuàng)新點讓桌面性能遙遙領(lǐng)先。
業(yè)內(nèi)獨創(chuàng)噢易一朵云小程序產(chǎn)品，通過手機移動管理桌面云，運維效率提升90%。
砥礪前行斬獲中國高教桌面云第一品牌
2022年，噢易云以科技硬實力和創(chuàng)新軟實力獲得社會各界廣泛認可，先后榮獲湖北省“優(yōu)秀軟件企業(yè)”“優(yōu)秀軟件產(chǎn)品”、光谷瞪羚企業(yè)和“中國軟件誠信示范企業(yè)”等稱號，通過CTEAS售后服務(wù)體系完善程度認證七星級，是國家權(quán)威機構(gòu)認可的業(yè)內(nèi)最高水平。
日前，由中國科學(xué)院主管、科學(xué)出版社主辦的權(quán)威媒體《互聯(lián)網(wǎng)周刊》，聯(lián)合德本咨詢、eNet研究院聯(lián)合發(fā)布的“2022信創(chuàng)云桌面企業(yè)排行”，噢易云進入排行榜TOP4，躋身中國信創(chuàng)云第一梯隊企業(yè)。
目前，公司售前售后人員覆蓋全國30 個省份，實現(xiàn)了本地化運維和技術(shù)服務(wù)，擁有5000 云計算項目實施和運維經(jīng)驗，特別是大規(guī)模、復(fù)雜場景桌面云實施經(jīng)驗豐富。服務(wù)教育、政府、企業(yè)、醫(yī)療等20 領(lǐng)域的廣泛客戶。其中，在高教桌面云市場占有率50%，已成為中國高教桌面云第一品牌。
一朵云，成就了一群“戰(zhàn)狼”。
一群“戰(zhàn)狼”，將一朵云送上中國教育桌面云第一品牌的云端。
噢易云“精神堡壘”